Bas Doosje, Rinsma Modeplein

Für Händler, die Marken suchen, mit denen sie sich wirklich abheben können, ist eine starke Partnerschaft entscheidend. Rinsma Modeplein hat diesen Partner unter anderem in Carlo Lanza gefunden. Was mit persönlichem Vertrauen begann, wurde zu einer kommerziell erfolgreichen Zusammenarbeit mit messbaren Ergebnissen auf der Verkaufsfläche. Einkäufer Bas Doosje teilt seine Erfahrungen für andere Händler, die langfristige Partnerschaften aufbauen wollen.

Eine starke Basis mit klarer Positionierung

„Rinsma ist ein etablierter Name mit einer klaren Vision. Unsere Herrenabteilung mit 1.500 m² bedient eine breite Zielgruppe im Norden der Niederlande, mit treuen Kunden, die sogar von weit her kommen. Das sagt viel über unsere regionale Rolle“, erzählt Bas. „Unser Sortiment ist bewusst im mittleren bis gehobenen Segment positioniert. Qualität und Ausstrahlung müssen stimmen. Deshalb suchen wir Lieferanten, die einen Mehrwert bieten, nicht nur beim Produkt, sondern auch in der Zusammenarbeit.“

Vertrauen als Fundament

Die Zusammenarbeit mit Carlo Lanza entstand aus persönlichem Kontakt. „Carlo und ich kennen uns vom Fußball und kommen beide aus Heerenveen“, sagt Bas. Dieses gegenseitige Vertrauen erwies sich als solide Basis. Inzwischen arbeiten beide seit acht bis neun Jahren zusammen. Carlo Lanza begann mit Herrensocken, entwickelte sich aber schnell weiter und hat heute auch eine schöne Schalkollektion. „Für uns war vor allem die Partnerschaft entscheidend. Wenn jemand gut zu mir ist, bin ich auch gut zu ihm.“

Persönlicher Kontakt macht im B2B den Unterschied

In einem Markt mit vielen Lieferanten hebt sich Carlo Lanza laut Bas deutlich ab. „Der persönliche Kontakt ist für mich entscheidend. Und wenn etwas ist, wird es gelöst. Carlo versucht, mindestens einmal im Monat vorbeizukommen, und antwortet immer am selben Tag, wenn ich ihm eine Nachricht schicke. Das klingt vielleicht einfach, ist im Einzelhandel aber Gold wert. Dadurch fühlt sich die Zusammenarbeit für Rinsma nicht wie ein Geschäft an, sondern wie eine Erweiterung des eigenen Teams.“

Mit Trends und der Praxis im Laden gehen

Kommerzieller Erfolg hat laut Bas auch mit Flexibilität zu tun. „Carlo Lanza stimmt seine Kollektionen auf Saisonfarben und Trends ab. Darin ist er wirklich vorne dabei. Die Socken passen perfekt zu unseren Modekollektionen. Vor allem die Wollqualität verkauft sich stark, während jüngere Kunden massenhaft Carlos Sportsocken wählen. Ein strategischer Schritt war die Entwicklung eigener Rinsma-Socken. Unser Name darauf wirkt enorm. Unsere Mitarbeiter tragen sie selbst und verkaufen sie mit Überzeugung.“

Messbare Ergebnisse und Empfehlungen

Die Zusammenarbeit hat eine konkrete Wirkung. Bei Rinsma hat Carlo Lanza mehrere andere Sockenlieferanten verdrängt. „Das passiert nur, wenn sowohl das Produkt als auch die Zusammenarbeit stimmen.“ Bas teilt seine Erfahrungen aktiv in einem landesweiten Netzwerk von Händlern. „Ich habe Carlo auf jeden Fall empfohlen. Qualität, Service und schnelles Handeln: Das suchen viele Unternehmer. Und inzwischen arbeitet ein großer Teil meines Netzwerks auch mit Carlo Lanza.“

Möchtest du die Kollektion von Carlo Lanza selbst entdecken? Hier geht es zum Sortiment.