Bas Doosje, Rinsma Modeplein

Voor retailers die zoeken naar merken waarmee ze zich écht kunnen onderscheiden, is een sterke samenwerking cruciaal. Rinsma Modeplein vond die partner onder meer in Carlo Lanza. Wat begon vanuit persoonlijk vertrouwen, groeide uit tot een commercieel succesvolle samenwerking met aantoonbare resultaten op de winkelvloer. Inkoper Bas Doosje deelt zijn ervaringen en inzichten voor andere resellers die willen bouwen aan duurzame partnerships.

Een sterke retailbasis met duidelijke positionering

‘Rinsma is een gevestigde naam met een duidelijke visie. De herenafdeling van 1500 m² bedient een brede doelgroep in Noord-Nederland, met zelfs trouwe gasten die van ver komen. Dat zegt veel over onze regionale functie’, vertelt Bas. ‘Ons assortiment is bewust gepositioneerd in het middenhoog segment. Kwaliteit en uitstraling moeten kloppen. Vanuit die strategie zoeken wij leveranciers die waarde toevoegen, niet alleen in product, maar ook in samenwerking.’

Vertrouwen als fundament voor samenwerking

De samenwerking met Carlo Lanza ontstond vanuit persoonlijk contact. ‘Carlo en ik kennen elkaar van het voetbal en komen allebei uit Heerenveen’, zegt Bas. Dat wederzijdse vertrouwen bleek een stevige basis. Inmiddels werken de partijen al acht à negen jaar samen. Carlo Lanza begon met herensokken, maar ontwikkelde zich snel verder en heeft tegenwoordig ook een mooie sjaalcollectie. ‘Voor ons was vooral het partnerschap doorslaggevend. Als iemand goed is voor mij, ben ik ook goed voor hem. Dat noem ik de gunfactor.’

Persoonlijk contact maakt het verschil in B2B

In een markt met veel leveranciers onderscheidt Carlo Lanza zich volgens Bas duidelijk. ‘Het persoonlijke contact is voor mij doorslaggevend. En als er iets is, wordt het opgelost. Carlo probeert sowieso één keer per maand hier langs te komen en reageert altijd dezelfde dag als ik hem een berichtje stuur. Dat klinkt misschien simpel, maar in retail is dat goud waard. Voor Rinsma voelt de samenwerking daardoor niet transactioneel, maar als een verlengstuk van het eigen team. We bouwen samen aan succes.’

Meebewegen met trends en de winkelpraktijk

Commercieel succes zit volgens Bas ook in flexibiliteit. ‘Carlo Lanza stemt zijn collecties af op seizoenskleuren en trends. Hij loopt daarin echt voor. De sokken sluiten perfect aan op onze modecollecties. Vooral de wolkwaliteit verkoopt sterk, terwijl jongere gasten massaal kiezen voor Carlo’s sportsokken. Een strategische zet was de ontwikkeling van custom made Rinsma-sokken. Onze naam erop werkt enorm. Medewerkers dragen ze zelf en verkopen ze met overtuiging.’

Meetbaar resultaat en ambassadeurschap

De samenwerking heeft concrete impact. Carlo Lanza verdrong bij Rinsma meerdere andere sokkenleveranciers. ‘Dat gebeurt alleen als het product én de samenwerking kloppen.’ Bas deelt zijn ervaringen actief binnen een landelijk netwerk van retailers. ‘Ik heb Carlo zeker aanbevolen. Kwaliteit, service en schakelkracht: dat is wat veel ondernemers zoeken. En inmiddels werkt een groot deel van mijn netwerk ook met Carlo Lanza.’ Wil jij zelf de collectie van Carlo Lanza ontdekken? Bekijk het assortiment hier.